做什么事情都一样，有目的才有动力，内容推广也这样，大伙都说内容难做，事实上是你没找准我们的目的定位，因而炮制的内容没任何推广价值，形成典型的徒劳无功，最后赔了夫人又折兵。
就像，假如你的目的是减肥,而且你想要计量你的减肥过程,你得用一个秤来记录体重或者用卷尺来记录腰节一样。假如光靠测量身高来判断自己瘦了多少,你就永远也不了解自己到底已经获得了哪种成就――轻了多少斤或是腰节瘦了多少尺,而且你永远也没方法客观观测到哪种减肥办法是真的有效的。这使得你的减肥过程几乎完全没办法计量,而且浪费了你的时间、精力跟资源。
这是知识:你并不会通过记录你的身高来计量自己减肥减了多少。但有一些内容推广职员在观测他们获得内容成就的时候就失去了这种知识。
有一些市场推广职员从刚开始就不是非常了解他们的目的到底是什么,或不了解达到哪种成效才叫成功了,从而观测了错误的指标。大家常常听说同行的一些市场推广职员会将潜在顾客开发设为内容推广的第一目的,然而他们好像并没方法忽视用内容推广赚来的社交互联网推荐数目来测量其有效性的这一办法。
正是这种困惑导致了低效的内容推广和其他的妨碍,使得你没办法达到你组织设定的内容推广的目的。事实上,在2016年B2B内容推广研究中,内容营销策划公司发现仅有30%的市场推广职员声称他们组织的内容推广是有效率的。
现在,这一目的追踪的困惑是对于市场推广职员非常简单的误解之处,毕竟内容推广的成功涉及了很多方面,也同样存在着不少指标可以加以测量。但这一误解,虽然简单,却对你在内容推广方面做出的努力产生了严峻的后果。
方法就是挖掘你的团队用于测量表现的重点指标,并将这类目的与确切、可测量的指标匹配起来,以确保你们正在创造的推广内容是高效的。以下一些引导将会帮你匹配指标与目的、测量成功并成为一位更好更高效的内容推广职员。
假如你的目的是开发潜在顾客
假如你非常重要的团队目的是开发潜在顾客,仅仅衡量社交互联网转发量是不够的。为了精准测量你的内容推广对开发潜在顾客是不是有效,你得站在途径最底层进行指标剖析:
1、点击到达率:每一篇文章都要包含明确的号召。假如你的推广内容被邀请在其他地方发表,这一办法可以使得读者进入到你的网站或者博客。假如这一篇博客推广文案在你的平台上贴出,这一办法则可以增加下载量。无论是哪种方法,文章中的号召都要是明确且吸引人的。并且,测量这类链接上的点击达到率对于理解你的内容推广是否产生并转化了潜在顾客具备至关要紧的意义。
2、实际转化的比例:更深一步来讲,可以比较这类潜在顾客里什么是合格且可以被转化成为真的的消费顾客。查询潜在顾客的所有信息,从他的领英账户到他的企业网站,甚至是他的twitter账户,以此决定他到底是否一位出色的客户。自那时起,她研究了这类最具资格的目前顾客,并研究了整个销售过程。大家的市场推广团队比较了普通的潜在顾客与优质的潜在顾客,以更好地理解大家在向着目的努力的过程。
假如你的目的是销售支持
尽管开发潜在顾客是一个非常棒的目的――我的团队为自己每一个月设立的目的却不是跟销售完全没关系。在销售的过程中用内容推广是很有价值的。而且为了追踪你的内容推广是怎么样影响到销售支持,你应该监测接收到推广内容的顾客与未接收到推广内容的顾客。准确来讲,你可以考虑以下指标:
销售实际转化的比例:理想的状况下,你可以通过定位潜在顾客的目的、痛点及疑问来将推广内容发送给他们以打造信赖关系。作为回报,你会获得更高的实际转化的比例。销售周期长度:假如你的内容推广起用途了,它将会帮你减短平均销售周期。假如潜在顾客在收到了你的推广内容后加快了购买进程,就说明了你的内容推广是有效的。进展:因为任何有效的内容推广都可以帮助克服销售困难或减少销售困难程度,向潜在顾客销售更多应该愈加容易。比较一下接收了内容推广的顾客与未接收到的顾客的合约规模就一目了然了。假如你的目的是品牌知名度我不会把品牌知名度看作是KPI,它是内容推广可以帮助达成的目的。为了测量你向这一目的努力的过程,请追踪以下指标: 社交互联网转发量及关注量:测量你的社交互联网关注量;在你追踪的过程中,将每篇文章平均推荐次数作为你的基准线,去测量你的社交互联网转发量。追踪社交媒体及持续性的评论,以察看哪种内容、形式、一天中的时间节点、一周中的时间节点等等对于大家及大家的受众成效好。文章阅读量:假如你仅仅关注自媒体,文章阅读量会很容易测量,由于你可以通过平台自带的数据剖析来达成。当你投稿到外部媒体时,或许会困难一点,特别是当发布者并没将阅读量在页面上显示的时候。越多人看到你写的内容,就会有多人了解你的品牌。
假如你的目的是受众互动
除去知名度,与受众的接触同样要紧。相对于宽泛的品牌知名度,不少市场推广职员(包含我的团队)更倾向于真实的接触与互动。为了追踪你达成受众互动的目的,监视以下指标吧:
社交互联网转发:忽视掉社交互联网转发的数目吧,注意观察一下是哪个在推荐你的推广内容。当你的推广内容导致病毒式传播,并获得很多转发,势必是非常好的,但假如你的目的受众或者可以影响到你的受众的人并没在互动,那这类数字其实并没什么意义。评论:忽视掉这类鱼饵和垃圾信息。确认实质对你的内容推广有所贡献和关心你的产业的个体,并且找出最可以与他们互动的推广内容。你可以私聊他们或者直接在社交媒体上继续对话,完成互动。点击到达率:转发量与评论数是固定的指标,但当你的推广内容吸引到一位读者去点击,你就能发现他们是怎么样与为什么进行互动的。通过追踪大家的点击量与他们喜欢点击观看的内容种类,你会知道更多你的受众群体的特质与掌握怎么样与他们互动。
内容推广的有效性依靠于大家挖掘正确指标与测量朝着目的努力过程的能力。仅仅设立那些内容推广的目的是不够的。没一个体系去追踪与测量他们,你就从来不会了解你有没达到你预设的那些目的。或者更糟,你将永远没方法提高那些没效率的部分,由于你永远不了解什么办法是有用的,而什么并没用。
作为内容推广职员和买家,大家都会从更好更高效的推广内容中受益。而这类都起始于明确的目的与有效的测量办法。
总结内容推广的重点在于明确目的内容推广的重点在于明确目的网页网址：
